Contrato de exclusividad ¿un matrimonio con tu inmobiliaria?
Una duda común que puedes tener al vender un inmueble es si debes contratar a varias inmobiliarias o aceptar un contrato de exclusividad solo con una. El primer paso es acudir a un profesional, pero para aclarar tus dudas a continuación te contamos en que consiste Contrato de exclusividad y cuáles son sus consecuencias:
¿Qué es un Contrato de exclusividad con inmobiliaria?
La exclusividad es un término que limita las libertades del propietario de pactar con otras agencias inmobiliarias con respecto a la negociación de un inmueble u ofertar/negociar por su cuenta.
Algunos términos dentro de dichos contratos son:
- Sólo el agente contratado puede mostrar el inmueble, anunciarlo, publicarlo y negociarlo.
- La venta del inmueble será dominio solamente de dicha empresa.
- Durante el tiempo de duración del contrato, la empresa utilizará todos sus medios disponibles para captar compradores y cerrar la venta en el plazo más corto posible.
- El inmueble es tuyo pero no lo puedes negociar directamente a menos que haya culminado el tiempo de contrato y aún no se haya cerrado la venta.
- La inmobiliaria establece un porcentaje de comisión por honorarios.
Nota: Generalmente, esta comisión va del 3 al 5% del precio del inmueble. Aunque en algunos casos este porcentaje puede llegar al 8% o 10% dependiendo de la zona, el tipo de inmueble o los criterios de la empresa.
Además, el contrato puede contemplar la renovación automática del mismo si en el primer plazo no se ha vendido el inmueble.
Por esto, en BUVE hemos decidido implantar una tarifa básica, que no alcanza nunca los porcentajes de las inmobiliarias tradicionales, y siempre, puedes optar por no hacerlo en exclusiva con nosotros.
Si esto sucede y estás satisfecho con el desempeño en ese periodo puedes permanecer con dicha empresa, de lo contrario si sientes que la empresa no cumple con tus expectativas, este es el momento en el que puedes elegir otro medio para lograr tu venta.
Ventajas del Contrato de exclusividad:
- La empresa contratada asume toda la responsabilidad de ofertar y negociar tu inmueble.
- Como empresa especializada en el área tiene acceso a carteras de clientes activos.
- Las empresas inmobiliarias cuentan con diversos medios publicitarios.
- Además, utilizan profesionales de fotografía que muestran imágenes para atraer a clientes.
- La empresa cuenta con información y conocimiento para tasar la valoración del inmueble.
- La venta del inmueble se concretara al precio más cercano posible al establecido en el contrato.
Desventajas de la exclusividad:
- El periodo de venta puede extenderse.
- Puedes sentir impotencia al no poder hacer nada por tu cuenta.
- Al determinar el precio de venta y comisión este debe cubrir los gastos de publicidad y honorarios de la inmobiliaria.
- Si no estás percibiendo que la empresa contratada está siendo efectiva en su desempeño debes que venza el contrato.
Sin embargo, si el contrato lo considera en sus cláusulas puedes revocarlo, aunque esto puede ser costoso. En todos los casos, contar con servicios profesionales ofrece múltiples ventajas.
Analiza bien la empresa con la cual piensas contratar, su reputación y desempeño pueden ser señales de que firmar un contrato de exclusividad es una buena idea (o no).